Менеджер по развитию бизнеса

Профессиональное освоение профессии менеджера по развитию бизнеса (BizDev) — с практикой, поддержкой куратора, дипломной работой и помощью в трудоустройстве.

Курс позволяет за 2-3 месяца научиться анализировать рынок и создавать масштабируемую стратегию роста бизнеса, использовать современные техники продаж и проводить переговоры, приводящие к выгодным сделкам, контролировать финансы и бизнес-показатели для эффективного управления рисками. Менеджер по развитию бизнеса (BizDev) помогает бизнесу найти новые рынки, построить сильный бренд, развивать продукт и масштабировать продажи. Он анализирует конкурентов, продуктовые метрики, финансовые и бизнес-показатели, работает с брендом компании, лояльностью клиентов и развитием партнерских отношений, проводит переговоры с ключевыми клиентами и партнерами, отвечает за освоение новых направлений бизнеса, развитие каналов продаж и продуктового портфеля, активно участвует в формировании стратегии развития компании, а также координирует деятельность отделов маркетинга и продаж. Курс будет особенно полезен специалистам в сфере продаж для изучения ключевых тем для развития и масштабирования бизнеса (сможете сделать быстрый карьерный рывок на базе своего опыта в продажах), менеджерам проекта или продукта для выхода из операционной рутины и перехода на уровень управления развитием всей компании, специалистам смежной сферы для получения востребованной профессии за 2-3 месяца (сможете сменить работу или претендовать на повышение в должности и доходе), предпринимателям и руководителям бизнеса для получения комплексных навыков по анализу рынка, привлечению клиентов и развитию продаж, управлению продуктом, брендом и масштабированию бизнеса, маркетологам и аналитикам для развития навыков влияния на стратегию и масштабирование через развитие продаж (логично дополните свои знания ценными бизнес-навыками), менеджерам по развитию для систематизации и обновления знаний, получения современных практических инструментов от топовых российских и зарубежных экспертов

Что вы получаете?

Комплексное практическое обучение с поддержкой куратора на год и помощью в трудоустройстве.

В рамках курса вы:

• пройдёте 194 интерактивных урока с пошаговым обучением (программа актуальна на 2025 год, добавлено 5 уроков по нейросетям для работы и бизнеса);
• выполните 13 практических заданий для отработки навыков;
• решите 24 бизнес-кейса на 15 тренажёрах на примере реальных компаний;
• получите 17 шаблонов для работы;
• выполните дипломную работу по курсу «Менеджер по развитию бизнеса» — создадите готовый кейс для портфолио;
• изучите модуль 1: Поиск клиентов (1 бизнес-кейс): как собрать информацию о клиенте, как создавать и использовать связи в бизнесе, где искать новых клиентов и как с ними контактировать, как продавать по телефону, на встречах и выставках;
• освоите модуль 2: Развитие продаж (5 бизнес-кейсов, 2 задания): психотипы клиентов и их использование в продажах, как выбрать каналы и методологию продаж, как продавать топ-менеджерам, техники и офферы для прямых продаж, проектные продажи и B2B-рынок, как эффективно использовать CRM-систему, подбор партнеров для совместных продаж;
• изучите модуль 3: Работа с возражениями: как работать со скидками и продавать по максимальной цене, как правильно работать с возражениями клиентов;
• освоите модуль 4: Бизнес-коммуникации для продаж (4 бизнес-кейса): как написать текст для клиентской рассылки, как вести деловую переписку в почте и мессенджерах, как работать с текстами и избежать типичных ошибок;
• изучите модуль 5: Как управлять продажами в кризис (3 бизнес-кейса): как проанализировать проблемную ситуацию для принятия решения, как оперативно действовать в кризисной ситуации, как применять системное мышление в менеджменте, продажи и жёсткие переговоры в кризис, как управлять командой и изменениями в кризис;
• освоите модуль 6: Как вести эффективные переговоры: как общаться с токсичным собеседником и справиться с прессингом, разные типы переговорщиков и их интересы, как провести переговоры без поражений;
• изучите модуль 7: Как использовать маркетинговые инструменты (1 задание): как увеличить продажи с помощью маркетинга, как запускать каналы привлечения клиентов, как связаны продажи и маркетинг, как проанализировать результаты совместной работы;
• освоите модуль 8: Развитие бренда и PR: онлайн-репутация и её влияние на прибыль компании, как использовать позиционирование для бизнеса, как создать успешный бренд с нуля и управлять репутацией;
• изучите модуль 9: Развитие компании в России и за рубежом: как бизнесу выйти на региональный и международный рынок, какие данные о регионах России учитывает бизнес, чем отличаются региональные рынки в России, как построить финансовую модель для выхода на зарубежный рынок, как локализовать продукт на зарубежном рынке;
• освоите модуль 10: Масштабирование офлайн и онлайн-бизнеса (1 бизнес-кейс): как изменить процессы для масштабирования бизнеса, как адаптировать продукт перед масштабированием, как выбрать стратегию масштабирования и учесть риски, как устранить негативные последствия масштабирования, как реализовать и проконтролировать масштабирование бизнеса;
• изучите модуль 11: Продуктовые исследования рынка (2 задания, 1 тренажёр): что такое Product-Market Fit и как его достигнуть, как сегментировать аудиторию и разработать УТП, как проанализировать рынок и конкурентов, как создавать и развивать продукты с помощью Jobs to Be Done, как работать с респондентами и проводить Customer Development;
• освоите модуль 12: Продуктовая аналитика (1 задание): что такое продуктовые метрики и как их использовать в бизнесе, как определить ключевые показатели эффективности, как получить ценную информацию о продукте из аналитики, как интерпретировать данные при тесте гипотез, как и когда бизнес использует метод A/B-тестирования;
• изучите модуль 13: Unit-экономика (2 задания, 3 тренажёра): как использовать unit-экономику в бизнесе, как рассчитывать основные метрики unit-экономики;
• освоите модуль 14: Как управлять затратами бизнеса (2 задания): как управлять затратами бизнеса, как рассчитывать материальные затраты, как анализировать затраты для принятия решений;
• изучите модуль 15: Управление задолженностями (1 бизнес-кейс, 2 задания): способы обеспечения сделок и оформление банковской гарантия, как не допускать долгов и проверять контрагентов, как анализировать дебиторскую и кредиторскую задолженность, как управлять дебиторской и кредиторской задолженностью;
• освоите модуль 16: Финансовое моделирование для бизнеса (1 задание): основы финансового моделирования для бизнеса, стандарты финансовой модели FAST, частые ошибки при составлении финансовой модели;
• изучите модуль 17: Управление проектами (4 бизнес-кейса, 1 задание): основы и методы проектного управления, как создать план и дорожную карту проекта, фреймворк SCRUM для управления проектами, как управлять сроками, качеством и командой проекта, оценка сроков и бюджета проекта;
• освоите модуль 18: Управление бизнес-рисками (1 тренажёр, 1 бизнес-кейс): способы оценки и работы с рисками, как управлять операционными рисками, как построить матрицу рисков;
• изучите модуль 19: Презентации и публичные выступления (4 бизнес-кейса, 1 тренажёр): как делать крутые презентации, как презентовать в стиле Джобса, как выступать на конференциях, как использовать нетворкинг;
• освоите модуль 20: Нейросети для работы и бизнеса (5 уроков) — добавлено в 2025 году: как создать стратегию карьеры и развития, как повысить личную эффективность, как создать личного помощника, как проанализировать конкурентов, как сэкономить с помощью нейросетей;
• изучите бонусный блок: Как работать с CRM-системами (10 тренажёров): освоение CRM-систем для эффективного управления продажами;
• получите помощь в трудоустройстве (78% выпускников трудоустроены): поможем составить резюме (вместе с HR-отделом подготовите резюме, которое выделит вас среди других соискателей), расскажем, где искать вакансии, которых нет на hh.ru (узнаете, где и как искать работу в офисе или проекты на фрилансе, что влияет на карьерное развитие менеджера по развитию бизнеса и как составить личный план развития), расскажем всё про поиск работы (получите доступ к курсу о трудоустройстве и узнаете, как подготовиться к собеседованию, отвечать на сложные вопросы и многое другое), отправим ваше резюме в компании-партнёры (получите возможность получить работу в крупной компании — мы отправим ваше резюме в компании, чьих сотрудников обучаем с 2013 года: «Сбер», МТС, «М.Видео» и другие);
• получите личного куратора на целый год, который ответит на любые вопросы по курсу и поможет исправить ошибки в практических работах;
• получите вечный доступ ко всем материалам и всем будущим обновлениям курса — мы регулярно обновляем курсы и дополняем их новыми темами.

Кто будет вас обучать?

Спикеры Harvard Business School, МГУ, ВШЭ, Сколково, эксперты из Ozon, Мегафон, Газпромбанк, МТС:

• Виктор Бурмистров — управляющий партнёр BeOn Consulting, более 15 лет опыта в финансах и инвестициях, в том числе в ГК «Дикси», МТС и Travelata, лектор НИУ ВШЭ;
• Илья Прахт — СОО и СТО в ІТ-компаниях, 10+ лет в IT, руководил всей разработкой и операционной деятельностью (разработка, продажи, бэкофис);
• Ярослав Малиновский — работает в ГК «Ростех», ранее в компании «МегаФон» и в сфере аудита в KPMG;
• Илья Грубер — ведущий продакт-менеджер в компании Avito, ex-growth hacker в «Яндекс.Еда»;
• Ирина Зарина — генеральный директор компании SHL в России и странах СНГ, 20+ лет опыта работы в сфере оценки и развития персонала;
• Николай Белоусов — основатель агентства Your Partner и CMO в Ghetto Studio, более 8 лет в маркетинге;
• Евгений Орлан — владелец агентства Sales Lab и школы продаж «Атланты Бизнеса», среди его клиентов «Ростелеком», «Лукойл», «Сбербанк», «Х5», «Мегафон»;
• Елена Серегина — основательница аналитического бюро Datalatte, ex-Яндекс, преподает MBA в МГУ и ВШЭ;
• Татьяна Лукина — ex-управляющий департамента продаж торгового дома ЦУМ, Sephora, LVMH, Coty inc, преподаватель МИСИС, РАНХиГС;
• Евгений Плаксенков — профессор Московской школы управления Сколково, входит в список 50 лучших независимых директоров Ассоциации Независимых Директоров России;
• Джон Стёртэвант — преподаватель Гарвардской школы бизнеса (Harvard Business School);
• Максим Поташев — глава компании PR Consulting, автор книг «Век клиента», «Путь решения», «Правила команды. Искусство думать вместе», магистр игры «Что? Где? Когда?».

Чему вы научитесь?

После курса вы будете уверенно владеть следующими навыками:

• Развивать продажи и управлять выручкой, разрабатывать новые каналы и внедрять продвинутые техники, управлять продажами в кризис и эффективно использовать CRM-системы;
• Проводить переговоры и выстраивать партнерства, уверенно общаться с топ-менеджерами и ключевыми клиентами;
• Работать с проектами, бизнес-рисками, затратами и задолженностью, строить финансовые модели для бизнеса;
• Анализировать рынок и конкурентов, определять перспективные сегменты для развития бизнеса, работать с аналитикой, метриками и unit-экономикой;
• Разрабатывать онлайн и офлайн стратегии развития, масштабировать бизнес в России и за рубежом;
• Управлять репутацией и брендом, создавать имидж компании с нуля, представлять интересы компании на деловых мероприятиях и конференциях;
• Проводить продуктовые исследования рынка;
• Работать с продуктовой аналитикой;
• Управлять затратами и задолженностями;
• Создавать презентации и выступать публично;
• Использовать нейросети для работы и бизнеса.

Условия обучения

Обучение проводится в удобном онлайн-формате со свободным графиком:

• длительность курса — 2-3 месяца (зависит только от вас — можете пройти курс за 2 месяца интенсивного обучения или осваивать программу чуть дольше);
• 194 интерактивных урока (программа актуальна на 2025 год);
• 13 практических заданий для отработки навыков;
• 24 бизнес-кейса на 15 тренажёрах на примере реальных компаний;
• 17 шаблонов для работы;
• гибкий график обучения и бессрочный доступ из любой точки мира;
• спикеры из Harvard Business School, МГУ, ВШЭ, Сколково, эксперты из Ozon, Мегафон, Газпромбанк, МТС;
• дипломная работа — готовый кейс для портфолио;
• помощь в трудоустройстве — 78% выпускников трудоустроены;
• личный куратор на целый год;
• вечный доступ ко всем материалам курса и всем будущим обновлениям.

Условия оплаты:

• оплата сразу или беспроцентная рассрочка на 12 месяцев — никаких процентов и переплат;
• оплата от юридического лица — доступна для корпоративных клиентов;
• налоговый вычет 13% — можно вернуть до 13% от стоимости курса. Образовательная деятельность в Академии Eduson ведётся на основании государственной лицензии № 374370 от 27 мая 2022 года;
• дополнительная скидка за оплату онлайн.

Результаты обучения

После завершения курса вы сможете:

• Профессионально работать менеджером по развитию бизнеса (BizDev);
• Анализировать рынок и создавать масштабируемую стратегию роста бизнеса;
• Использовать современные техники продаж и проводить переговоры;
• Контролировать финансы и бизнес-показатели для эффективного управления рисками;
• Развивать продажи, управлять продуктом, брендом и масштабировать бизнес;
• Зарабатывать от 150,000 рублей (ожидаемая зарплата по данным hh.ru), более 12,000 вакансий на hh.ru прямо сейчас;
• Найти работу с помощью Академии Eduson (78% выпускников трудоустроены);
• Иметь официальные документы (удостоверение о повышении квалификации и диплом о прохождении курса) для резюме;
• Чувствовать себя уверенно при развитии и масштабировании бизнеса.

Что вы получите по окончанию обучения

Практические результаты: 

• Дипломная работа — готовый кейс для портфолио (методология и каналы продаж, анализ рынка и конкурентов, расчёт метрик unit-экономики, матрица рисков в проектном управлении);
• 17 шаблонов для работы;
• Помощь в трудоустройстве — 78% выпускников трудоустроены;
• Практический опыт — решите 13 практических заданий и 24 бизнес-кейса на 15 тренажёрах;
• Вечный доступ ко всем материалам — доступ к 194 урокам и всем дополнительным материалам остаётся навсегда;
• Доступ ко всем будущим обновлениям курса;
• Поддержка куратора на год — личный куратор на связи.

После успешного завершения курса и выполнения дипломной работы вы получите:

Официальные документы:

• Диплом Академии Eduson о прохождении курса — официальный документ с уникальным номером, печатью Академии и подписью основателя;
• Удостоверение о повышении квалификации государственного образца — официальный документ, выданный на основании государственной образовательной лицензии № 374370 от 27 мая 2022 года. Документ подтверждает повышение квалификации и поможет в карьерном росте.

Начните обучение и освойте востребованную профессию менеджера по развитию бизнеса — находите новые рынки, развивайте продажи, масштабируйте бизнес и зарабатывайте от 150,000 рублей!